从外贸新手到公司合伙人-外贸邦

巴黎人

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  • Elise.Lee
    Elise.Lee 2015-06-23最后更新

    从外贸新手到公司合伙人

    2011年 开始了外贸生涯 就读的是商务英语 来到了一家半死不活的公司 没有任何人的带领 这里的外贸员都是新手 道路都是靠自己一点点的摸索 不停的犯错中成长 曾经有过很多经典的错误 比如说 把美元价格报成了 还比如说 客人问的这个产品 我回复了另外一个产品 而我又是如何成长起来? 
    首先,不停的去听阿里巴巴的培训,套用别人的方法,模板,后来慢慢的就找到属于自己独有的报价风格,其次,就是对产品的熟悉,下班后,经常让公司的老业务(国内销售部有一个做了好几年的,在公司住)给我讲解。最后,就是与客户沟通的时候,我都是以朋友为目的而聊天,谈谈生活,谈谈理想,慢慢取得客户的信任,单子就接踵而来。我是用了一个半月出了第一个单子,现在想起来还真是很幸运,老板说我是过往的业务员中最早出业绩的一个。我并没有像其他贸友那么多的开放方法,搜索方法,我的方法都是很实实际际的把展得到的客户资料以及阿里询盘的客户跟踪好,我的目标很简单,只要把他们都开发了我就成功了。
    当然,要是外在因素,比如产品的问题,我都是马上去给他解决,不会拖,即使结果并不是如客户所想,但是客户看到了我的努力,很大一部分最终还是会妥协。过往的四年就是一直采取这种态度,今年成为了朋友新公司的合伙人,由于跟一些客户有了深厚的感情,客户选择了支持我们的新公司。最后说一句,我是90后。

    邦友回复

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    晴天

    楼主可以分享一些 你的开发信 和 跟踪客户的邮件内容吗 

    Alice

    同是90后,一起加油

    Alisa

    做业务的最高境界是先跟客户成为朋友,以后离开了公司,客户就是你的二次资源。

    Serene

    最后一句话很重要,90后加油

    Kathy

    楼主好厉害,付出就有回报,向楼主学习。

    connie

    厉害,向你学习!

    Cindy.Ping

    楼主厉害,加油

    刘强

    这么厉害,惭愧惭愧

    牛晶

    好强大

    shewinnila

    我的成长方式和你很像,也是靠阿里和展会,感觉一步步的摸索走来很接地气,很清晰地感受到自己成长的每一个脚印。但自从8月份开始,我们就没有了询盘,一直都没有。听说公司停止了阿里的一切投资,只有一个基本的付费会员。今年以前,我也是靠不断发产品,更新产品,关注后台数据,得到了很多询盘,但今年就不行了。阿里排名规则变了

    shewinnila

    我想说的是,阿里确实不错。但是现在逐渐变为圈钱的网站,要不断的投入靠钱砸。以前是努力点,发产品,多发就有询盘,现在是多发也没用

    小鱼

    加油!

    nicole

    厉害

    Paul.Zhang

    加油!

    Kathy.雁子

    90后又怎样,只要努力一定有回报。

    向樓主學習

    柴屾

    厉害~85后向你学习

    Grace

    楼主好厉害

    秋风

    是阿里巴巴吗?找客户怎么样

    Sunnie

    好吧,,让我的惭愧了一把

    怀念,那夏

    好厉害啊

    fancy

    赞,加油

    Lily01

    楼主厉害!加油!

    Janet.Lee

    加油

    Danica.Su

    厉害啊

    Daisy Tan

    厉害啊楼主,我也是11年毕业的呢!竟然没有什么收获!

    Ruby.huang

    很棒的体验分享,佩服楼主,加油

    ZOE.TING

    我也想和他们成为朋友呢,,可是他们理都不理我。。。

    Louis

    厉害

    HELEN

    真厉害。